Post by account_disabled on Dec 4, 2023 6:29:04 GMT
PPC 广告让人感觉像是一个冒险的可怕世界——毕竟，你花费了宝贵的金钱。 但事实是，你必须花钱才能赚钱，好消息是，数字平台为我们提供了大量的数据供我们使用，这样我们就可以识别什么值得，什么不值得，以及如何获得更多 我们花的每一美元。 谷歌广告中每条潜在客户的平均费用 更不用说帮助我们知道要争取什么的广告基准。 就 Google Ads 而言，我们有很多指标可以帮助我们，而在成本方面最重要的指标之一就是每条线索的成本。 请继续阅读，了解它是什么以及如何降低每条销售线索的成本，这样您就可以真正确保自己花的钱能赚钱。 目录 每个潜在客户的成本是多少？ 每个潜在客户的最佳成本是多少？ 如何降低 Google Ads 中的每位潜在客户成本 每个潜在客户的成本是多少？ 每个潜在客户的成本是一个 PPC 指标，它告诉您从广告中产生转化的成本是多少。 转化是您希望用户从您的广告中执行的任何操作，无论是预约、下载指南、提交联系表单、进行购买还是其他操作，因此每次潜在客户成本也称为 每次操作成本或每次转化成本。 每潜在客户成本的公式为成本/转化次数。
如果您在广告系列上花费 500 美元并获得 50 次转化，则您的 CPL 为 10 美元。 每潜在客户成本公式 根据该公式，降低每次转化费用意味着找出可以提高转化率和/或降低成本的地方。 但这并不完全是黑白分明的。 首先，任何给定的 Google Ads 帐户都可能有多个 Whatsapp 手机号码列表 广告系列和多个关键字，每个广告系列和关键字的转化为您的业务带来的价值各不相同。 然后还有其他因素，例如您的营销活动的成熟度和转化率优化工作、您的总体预算以及您拥有的资源。 因此，降低 CPL 很可能是针对您帐户内的多种营销活动采取的综合行动。 让我们来看看。 每个潜在客户的最佳成本是多少？ 每个潜在客户的“良好”成本的构成差异很大，具体取决于您所在的行业。例如，家具、职业/就业、法律和商业服务行业的平均 CPL 超过 70 美元，而汽车维修/服务行业的平均 CPL 超过 70 美元 /零件和动物/皮特斯，不到 20 美元。 您可以在此处查看我们所有的在线广告基准数据。 此外，在您的帐户中，您可能会看到不同关键字和广告系列的不同 CPL，因为某些优惠的价值高于其他优惠。 如何降低 Google Ads 中的每位潜在客户成本 正如我刚才提到的，没有适用于每个帐户的降低每条线索成本的规定公式。 是的，这是一个增加转化率和/或降低成本的问题，但有几种方法可以实现这些目标。
我们现在将详细介绍这些内容。 1. 检查您的“受预算限制”的广告系列 降低成本的一种方法是降低出价，这取决于您的“受预算限制”的广告系列。 “受预算限制”是 Google Ads 中的一种广告系列状态，这意味着您的出价足够高，足以让您有资格参加一定数量的竞价，但您没有足够的预算来参加那么多的竞价。 如何降低 Google 广告中的 CPL - 受预算广告系列状态的限制 对于具有此状态的广告活动，您可以： 增加预算。 如果这是一个高价值的广告系列并且您有能力承担，则可以增加预算。 这可能会带来更多转化，但请记住，如果您的支出增加超过转化次数的增加，您的 CPL 不会改变。 降低出价。 这将使您进入更便宜的拍卖，这将为您在较低的广告位置赢得更便宜的点击。 只需关注您的转化量即可。 如果较低的出价会降低 30% 的每次转化费用，同时也会降低你的平均排名并降低 50% 的转化量，那么这是不值得的。 使用“搜索损失 IS（预算）”列（也称为预算损失的展示次数份额）和“首页出价估算”列可以查看广告系列受预算的限制程度以及需要保持多高的出价。 如果您的某个较高 CPL 的广告系列不受预算限制，但属于高价值广告系列，则您可以在价值较低的广告系列中寻求较低的出价/预算，以降低帐户中的整体 CPL。
如果您在广告系列上花费 500 美元并获得 50 次转化，则您的 CPL 为 10 美元。 每潜在客户成本公式 根据该公式，降低每次转化费用意味着找出可以提高转化率和/或降低成本的地方。 但这并不完全是黑白分明的。 首先，任何给定的 Google Ads 帐户都可能有多个 Whatsapp 手机号码列表 广告系列和多个关键字，每个广告系列和关键字的转化为您的业务带来的价值各不相同。 然后还有其他因素，例如您的营销活动的成熟度和转化率优化工作、您的总体预算以及您拥有的资源。 因此，降低 CPL 很可能是针对您帐户内的多种营销活动采取的综合行动。 让我们来看看。 每个潜在客户的最佳成本是多少？ 每个潜在客户的“良好”成本的构成差异很大，具体取决于您所在的行业。例如，家具、职业/就业、法律和商业服务行业的平均 CPL 超过 70 美元，而汽车维修/服务行业的平均 CPL 超过 70 美元 /零件和动物/皮特斯，不到 20 美元。 您可以在此处查看我们所有的在线广告基准数据。 此外，在您的帐户中，您可能会看到不同关键字和广告系列的不同 CPL，因为某些优惠的价值高于其他优惠。 如何降低 Google Ads 中的每位潜在客户成本 正如我刚才提到的，没有适用于每个帐户的降低每条线索成本的规定公式。 是的，这是一个增加转化率和/或降低成本的问题，但有几种方法可以实现这些目标。
我们现在将详细介绍这些内容。 1. 检查您的“受预算限制”的广告系列 降低成本的一种方法是降低出价，这取决于您的“受预算限制”的广告系列。 “受预算限制”是 Google Ads 中的一种广告系列状态，这意味着您的出价足够高，足以让您有资格参加一定数量的竞价，但您没有足够的预算来参加那么多的竞价。 如何降低 Google 广告中的 CPL - 受预算广告系列状态的限制 对于具有此状态的广告活动，您可以： 增加预算。 如果这是一个高价值的广告系列并且您有能力承担，则可以增加预算。 这可能会带来更多转化，但请记住，如果您的支出增加超过转化次数的增加，您的 CPL 不会改变。 降低出价。 这将使您进入更便宜的拍卖，这将为您在较低的广告位置赢得更便宜的点击。 只需关注您的转化量即可。 如果较低的出价会降低 30% 的每次转化费用，同时也会降低你的平均排名并降低 50% 的转化量，那么这是不值得的。 使用“搜索损失 IS（预算）”列（也称为预算损失的展示次数份额）和“首页出价估算”列可以查看广告系列受预算的限制程度以及需要保持多高的出价。 如果您的某个较高 CPL 的广告系列不受预算限制，但属于高价值广告系列，则您可以在价值较低的广告系列中寻求较低的出价/预算，以降低帐户中的整体 CPL。